Negotiations Before They Start: TESPA and Pre-Negotiation Field Control
A bilingual working paper by Natalia Tymoshenko introducing a TESPA framework for analyzing how negotiation fields are shaped before formal talks begin.
Переговори починаються до переговорів: TESPA і контроль передпереговорного поля
Двомовний робочий документ Наталії Тимошенко про те, як TESPA аналізує формування переговорного поля ще до офіційного початку переговорів.
TESPA Strategy has published a new bilingual working paper: Analyzing Negotiations Before They Start: The TESPA Framework for Pre-Negotiation Field Control.
The paper introduces the concept of pre-negotiation field control — the capacity of an actor or coalition to shape the resources, channels, platforms, narratives, participants, mandate, leverage, and enforcement mechanisms that define the starting reality of future negotiations.
Negotiations become visible at the table, but they become possible in the field.
Formal negotiations rarely begin from a neutral starting point. Before actors sit at the table, the field has often already been shaped: the agenda may be narrowed, the mandate may be burdened, platforms may be legitimized or discredited, enforcement may be weakened or strengthened, and the resources available to each side may already define what future outcomes appear realistic.
TESPA shifts the analytical entry point from the formal negotiation table to the pre-negotiation field.
Why this paper matters
Most negotiation analysis begins when negotiations become visible: when a format is announced, delegations meet, mediators appear, or a draft agreement is discussed. TESPA argues that this is often too late.
By the time a formal negotiation process begins, many decisive conditions may already have been shaped. The key question is therefore not only who will sit at the table? but also who has shaped the field from which the table becomes possible?
This shift is especially important in high-stakes conflict environments, where future negotiations are shaped not only by diplomatic statements, but also by sanctions, assets, security assistance, defence-industrial cooperation, narratives, platforms, legal mechanisms, and enforcement structures.
The working paper uses the Ukraine–Russia pre-negotiation track as a methodological demonstration case. It does not aim to reconstruct the full empirical history of the war or predict negotiation outcomes. Instead, it shows how TESPA detects field-forming processes before negotiations become formally visible.
Core concept: pre-negotiation field control
Pre-negotiation field control refers to the struggle over the reality from which future negotiations will begin. It includes attempts to shape:
- the resources available to actors;
- the platforms and channels considered legitimate;
- the narratives that define responsibility and legitimacy;
- the participants recognized as necessary;
- the mandate of future talks;
- the leverage each actor brings into the process;
- the enforcement mechanisms that may support or weaken implementation.
In this sense, negotiation subjectivity begins before participation. A state may be formally included in future talks while entering a field shaped by others. Conversely, a state may strengthen its future negotiation position before talks begin by shaping resources, partner alignment, defence-industrial capacity, enforcement logic, and the legitimacy of future mandates.
For Ukraine, this distinction is central. The issue is not only whether Ukraine will be present at a future table. The issue is whether Ukraine can influence how that table, mandate, agenda, and enforcement architecture are formed.
What TESPA adds
TESPA — Tymoshenko Extended Signal Pattern Analysis — is a methodological framework for organizing analytical knowledge in international studies. The framework moves from signals to structured analytical interpretation:
Signal → Hypothesis → Pattern → Scenario → Case → Methodological Note
- when an old framework is being revived as a future starting point;
- when toxic narratives begin to contaminate the mandate of future talks;
- when enforcement is being structured before an agreement is drafted;
- when resources and assets become part of future leverage;
- when defence-industrial capacity changes an actor’s negotiation subjectivity;
- when critical infrastructure or strategic nodes become negotiation assets.
In this paper, TESPA is applied to the pre-negotiation field. It helps identify when separate public signals are not isolated events, but parts of a broader architecture of field formation. TESPA does not treat negotiations only as bargaining once actors meet — it studies how the conditions of bargaining are shaped before the process becomes visible. This allows analysts to detect:
Transferable mechanisms
The working paper identifies several mechanisms through which pre-negotiation field control operates.
1. Verification over trust
In conflicts where trust is structurally weak, the key question is not only whether an agreement can be signed, but whether it can be verified, sequenced, conditioned, and enforced. TESPA treats verification not as a technical appendix to a future agreement, but as part of the pre-negotiation field.
2. Framework re-binding
Actors may try to revive old formats, previous documents, earlier contacts, or outdated platforms as “natural” starting points for future talks. The past can be used to bind the future: a platform may appear procedural, but it can shape the mandate and limit the range of acceptable outcomes.
3. Mandate contamination
Toxic or responsibility-shifting narratives may enter the field before formal talks begin. Their purpose is not necessarily to prove a claim, but to make it discussable and force the affected actor to defend legitimacy rather than define the terms of settlement. TESPA treats this as pre-negotiation agenda warfare.
4. Defence-industrial subjectivization
When a state is seen only as a recipient of assistance, its position depends heavily on partner decisions. When it becomes a producer, adapter, exporter, or integrator of strategic capabilities, its status changes. Defence-industrial capacity can become negotiation subjectivity.
5. Sovereign-buffer maneuver
A dependent actor may not be able to fully exit a dominant patron’s sphere of influence, but it may increase its price inside that dependence. Its residual sovereignty can become a buffer, access point, or stabilizing node for other actors — helping analysts avoid binary readings of dependence and autonomy.
6. Critical-node control
Ports, routes, energy systems, production chains, financial mechanisms, drones, minerals, data infrastructures, and other critical nodes may shape future bargaining power before negotiations begin. A node may look technical before it becomes political. TESPA asks when such nodes begin to structure access, leverage, enforceability, or dependence.
Ukraine as a demonstration case
The Ukraine–Russia track is used in the paper as a demonstration case for TESPA’s methodological logic. The case shows how future negotiations may be shaped before a formal format emerges: through attempts to revive previous frameworks, through narrative pressure, through sanctions and asset mechanisms, through defence-industrial cooperation, through partner-based resource structuring, and through enforcement debates.
The paper does not claim that TESPA predicts negotiation outcomes. Its purpose is different: to identify the field-control processes that shape the conditions under which certain outcomes become more or less likely. TESPA is therefore best understood as a framework for structured early detection.
Bilingual publication logic
This working paper is published as a bilingual TESPA record. The English version is intended for international academic and policy audiences. The Ukrainian version is not a mechanical translation — it is an authentic conceptual companion version that preserves the Ukrainian analytical origin of TESPA and the conceptual language from which the framework developed. This bilingual structure reflects TESPA’s broader publication logic:
- international readability;
- Ukrainian conceptual subjectivity;
- methodological transparency;
- protection of the internal analytical architecture;
- public access through a citable DOI record.
TESPA Strategy опублікувала новий двомовний робочий документ: Аналіз переговорів до їхнього початку: рамка TESPA для контролю передпереговорного поля.
У документі представлено поняття контролю передпереговорного поля — здатності актора або коаліції формувати ресурси, канали, майданчики, наративи, склад учасників, мандат, важелі та механізми виконання, які визначають стартову реальність майбутніх переговорів.
Переговори стають видимими за столом, але можливими вони стають у полі.
Формальні переговори рідко починаються з нейтральної точки. До моменту, коли актори сідають за стіл, поле часто вже сформоване: порядок денний може бути звужений, мандат — обтяжений, майданчики — легітимовані або дискредитовані, механізми виконання — послаблені або посилені, а ресурси сторін уже можуть визначати, які результати виглядають реалістичними.
TESPA переносить фокус аналізу з формального переговорного столу на передпереговорне поле.
Чому це важливо
Більшість аналізу переговорів починається тоді, коли переговори вже стали видимими: оголошено формат, зустрілися делегації, з’явилися посередники або почав обговорюватися проєкт угоди. TESPA виходить з того, що в багатьох випадках це вже запізно.
На момент формального старту переговорів багато ключових параметрів майбутнього процесу можуть бути вже сформовані. Тому головне питання звучить не лише так: хто сидітиме за столом? — а й так: хто сформував поле, з якого цей стіл стане можливим?
Це особливо важливо в умовах високої конфліктності, де майбутні переговори формуються не тільки дипломатичними заявами, а й санкціями, активами, військовою допомогою, оборонно-промисловою співпрацею, наративами, правовими механізмами й логікою виконання майбутніх домовленостей.
У робочому документі українсько-російський передпереговорний трек використано як методологічний демонстраційний кейс. Мета документа — не реконструювати всю емпіричну історію війни і не прогнозувати результат переговорів, а показати, як TESPA виявляє процеси формування поля ще до того, як переговори стають формально видимими.
Центральне поняття: контроль передпереговорного поля
Контроль передпереговорного поля — це боротьба за реальність, з якої майбутні переговори почнуться. Він охоплює спроби формувати:
- ресурси, доступні акторам;
- канали та майданчики, які вважатимуться легітимними;
- наративи, що визначають відповідальність і легітимність;
- склад учасників, яких визнають необхідними;
- мандат майбутніх переговорів;
- важелі, з якими актори входять у процес;
- механізми виконання, що можуть підтримати або послабити майбутні домовленості.
У цьому сенсі переговорна суб’єктність починається до формальної участі. Держава може бути запрошена за майбутній стіл, але увійти в поле, вже сформоване іншими. І навпаки: держава може посилювати свою майбутню переговорну позицію до початку переговорів, формуючи ресурси, партнерське вирівнювання, оборонно-промислову спроможність, логіку виконання та легітимність майбутнього мандата.
Для України це розрізнення є принциповим. Питання не лише в тому, чи буде Україна присутня за майбутнім столом. Питання в тому, чи може Україна впливати на те, як цей стіл, мандат, порядок денний і механізм виконання будуть сформовані.
Що додає TESPA
TESPA — Tymoshenko Extended Signal Pattern Analysis — це методологічна рамка для організації аналітичного знання в міжнародних дослідженнях. TESPA переводить спостереження в структуровану аналітичну логіку:
Сигнал → Гіпотеза → Патерн → Сценарій → Кейс → Методологічна примітка
- коли старий формат намагаються повернути як стартову точку майбутніх переговорів;
- коли токсичні наративи починають забруднювати мандат майбутніх переговорів;
- коли механізми виконання формуються ще до проєкту угоди;
- коли ресурси й активи стають частиною майбутнього важеля;
- коли оборонно-промислова спроможність змінює переговорну суб’єктність актора;
- коли критична інфраструктура або стратегічні вузли стають переговорними активами.
У цьому документі TESPA застосовується до передпереговорного поля. Вона допомагає виявляти, коли окремі публічні сигнали є не ізольованими подіями, а частинами ширшої архітектури формування майбутнього переговорного поля. TESPA не розглядає переговори лише як торг після зустрічі сторін — вона досліджує, як умови цього торгу формуються до того, як процес стає видимим. Це дозволяє виявляти:
Переносимі механізми
У документі виокремлено кілька механізмів, через які діє контроль передпереговорного поля.
1. Перевірка замість довіри
У конфліктах, де довіра структурно слабка, ключове питання полягає не лише в тому, чи можна підписати угоду, а в тому, чи можна її перевіряти, поетапно виконувати, умовно прив’язувати до вигод і забезпечувати механізмами примусу до виконання. TESPA розглядає перевірку не як технічний додаток до майбутньої угоди, а як частину передпереговорного поля.
2. Повторне прив’язування рамки
Актори можуть намагатися повернути старі формати, попередні документи, давні контакти або застарілі майданчики як “природні” стартові точки майбутніх переговорів. Минуле може використовуватися для обмеження майбутнього: майданчик може виглядати процедурним, але фактично формувати мандат і звужувати поле можливих результатів.
3. Забруднення мандата
Токсичні або такі, що зміщують відповідальність, наративи можуть входити в поле ще до формального початку переговорів. Їхня мета — зробити твердження обговорюваним і змусити постраждалого актора захищати свою легітимність замість того, щоб визначати умови врегулювання. TESPA розглядає це як боротьбу за порядок денний до переговорів.
4. Оборонно-промислова суб’єктивація
Коли держава сприймається лише як отримувач допомоги, її позиція значною мірою залежить від рішень партнерів. Коли вона стає виробником, адаптером, експортером або інтегратором стратегічних спроможностей, її статус змінюється. Оборонно-промислова спроможність може ставати переговорною суб’єктністю.
5. Маневр суверенного запобіжника
Залежний актор може не мати змоги повністю вийти зі сфери впливу домінантного патрона, але може підвищувати свою ціну всередині цієї залежності. Його залишкова суверенність може ставати буфером, точкою доступу або стабілізуючим вузлом для інших акторів — це допомагає уникати бінарного прочитання залежності й автономії.
6. Контроль критичних вузлів
Порти, маршрути, енергетичні системи, виробничі ланцюги, фінансові механізми, дрони, мінерали, дата-інфраструктури та інші критичні вузли можуть формувати майбутню переговорну силу ще до початку переговорів. Вузол може виглядати технічним до того, як стане політичним. TESPA ставить питання: коли такі вузли починають структурувати доступ, важелі, можливість виконання домовленостей або залежність?
Україна як демонстраційний кейс
Українсько-російський трек у документі використано як демонстраційний кейс для методологічної логіки TESPA. Кейс показує, як майбутні переговори можуть формуватися до появи формального формату: через спроби повернути попередні рамки, через наративний тиск, через санкції та механізми активів, через оборонно-промислову співпрацю, через партнерське ресурсне структурування та через дискусії про виконання майбутніх домовленостей.
Документ не стверджує, що TESPA може детерміновано передбачати результати переговорів. Його завдання інше: виявляти процеси контролю поля, які формують умови, за яких певні результати стають більш або менш імовірними. TESPA у цьому сенсі є рамкою для структурованого раннього виявлення.
Двомовна публікаційна логіка
Цей робочий документ опубліковано як двомовний TESPA-record. Англомовна версія орієнтована на міжнародну академічну та policy-аудиторію. Українська версія не є механічним перекладом — це автентична концептуальна companion version, яка зберігає українське аналітичне походження TESPA і концептуальну мову, з якої розвивалася рамка. Така двомовна структура відображає ширшу публікаційну логіку TESPA:
- міжнародна читабельність;
- українська концептуальна суб’єктність;
- методологічна прозорість;
- захист внутрішньої аналітичної архітектури;
- публічний доступ через DOI-record.
Read the full working paper
This page is a website adaptation. The full bilingual working paper — English and Ukrainian — is available as a citable record on Zenodo.
DOI: 10.5281/zenodo.21191122
Read on Zenodo